LinkedIn on täna üks võimsamaid kanaleid B2B turunduses, kuid enamik ettevõtteid kasutab seda valesti. Postitatakse sporaadiliselt, jagatakse üldist sisu ja oodatakse tulemusi. Tulemusi ei tule. Selles artiklis räägime, mida teha teisiti, et LinkedIn hakkaks päriselt müügivihjeid tooma.
Miks LinkedIn töötab B2B jaoks teistest kanalitest paremini?
Facebook ja Instagram on suurepärased tarbijatele suunatud kampaaniate jaoks, kuid LinkedIn on ainus suurem platvorm, kus kasutajad on aktiivselt ärilises mõtteviisis. Otsustajad, ettevõtete juhid ja hankeeksperdid sirvivad LinkedIni tööajal ja on avatud tööalasele sisule. See tähendab, et õige sõnumiga jõuad otse inimeseni, kes saab ostu otsustada.
LinkedIn kasutajatel on keskmiselt kaks korda suurem ostujõud kui teistel sotsiaalmeedia platvormidel. Lisaks on B2B ostuotsused pikad ja kaalutletud, mis tähendab, et usaldus ja ekspertpositsioon loevad rohkem kui ühekordne reklaam.
Mida enamik ettevõtteid teeb valesti?
Kõige levinum viga on ettevõtte lehe kasutamine ainsa kanalina. LinkedIn algorütm eelistab isiklikke profiile, kuna platvorm on üles ehitatud inimeste vahelistele suhetele. Ettevõtte lehe postitus jõuab orgaaniliselt keskmiselt 2-5% jälgijatest, samas kui isikliku profiiliga postitus võib jõuda kordades rohkemate inimesteni.
Teine sage viga on liiga müügikeskne sisu. “Meie toode on parim, võtke ühendust” tüüpi postitused ei tekita usaldust. LinkedIn kasutajad otsivad väärtuslikku infot, mitte reklaami.
Kuidas LinkedIn turundus päriselt toimib?
1. Isiklik bränd enne ettevõtte lehte
Ettevõtte asutajad ja müügijuhid peaksid ise aktiivselt postitama. Jagades oma kogemusi, valdkonna teadmisi ja ka ebaõnnestumisi, tekib autentne seos lugejatega. Inimesed ostavad inimestelt, mitte logodelt.
2. Väärtuspõhine sisu, mis lahendab probleeme
Iga postitus peaks vastama küsimusele: “Mis kasu saab lugeja sellest?” Praktilised nõuanded, valdkonna ülevaated, case study’d ja andmepõhised tähelepanekud töötavad hästi. Mida konkreetsem ja praktilisem sisu, seda rohkem usaldust see tekitab.
3. Järjepidevus on võtmetähtsusega
LinkedIn algoritm premeerib järjepidevust. Parem on postitada kolm korda nädalas keskmist sisu kui korra kuus suurepärast. Soovitame alustada realistlikust plaanist, näiteks kaks postitust nädalas, ja seejärel tempo kasvatada.
4. Tasustatud reklaam täienduseks, mitte asenduseks
LinkedIn reklaamid on kallimad kui Facebookis, kuid sihtimise täpsus on oluliselt parem. Saad sihtida täpselt kindla ametikoha, ettevõtte suuruse, tööstusharu ja isegi konkreetsete ettevõtete töötajate järgi. Kõige efektiivsem lähenemine on kombineerida orgaanilist sisu tasustatud reklaamiga, mis suunab soojad kontaktid edasi.
Millised sisutüübid töötavad LinkedInis kõige paremini?
Dokumendid ehk PDF-karussellid saavad LinkedInis kõige rohkem orgaanilist levikut, kuna kasutajad veedavad nendega rohkem aega. Videod tekitavad kõige rohkem kommentaare ja jagamisi. Tekstipostitused, mis algavad tugeva konksuga ja kasutavad “Loe rohkem” tüüpi katkestust, toimivad hästi usalduse ülesehitamiseks.
Arvamuslood, kus võtad selge positsiooni valdkonna küsimustes, paistavad silma, kuna enamik sisu on neutraalne ja igav. Julge olla konkreetne ja erinev.
Kuidas mõõta LinkedIni turunduse tulemusi?
Jälgi kasvavaid numbreid: seotus (kommentaarid, jagamised), profiilivaatamised, sõnumite arv potentsiaalsetelt klientidelt ja otsepäringud. LinkedIn ise näitab, milliste ettevõtete töötajad su sisu vaatavad, mis on B2B jaoks väärtuslik info.
Oluline on mõista, et LinkedIn turundus on pikaajaline investeering. Esimesed tulemused hakkavad tavaliselt ilmuma 3-6 kuu pärast järjepidevat tegevust. Kuid ettevõtted, kes on selle aja ära oodanud, räägivad LinkedIni kui ühe efektiivsema B2B kanali kasuks.
Kui soovid oma ettevõtte LinkedIni strateegiat läbi mõelda või vajad abi järjepideva sisuplaani loomisel, oleme siin, et aidata. Võta meiega ühendust ja räägime, mis sinu ettevõtte jaoks toimiks.